Gehaltsverhandlungen - so geht's
Frauen verdienen in Deutschland im Durchschnitt deutlich weniger als Männer. Und der Abstand zwischen den beiden Geschlechtern wird immer größer.Wir haben die besten Tipps für den Gehaltspoker.
1. Termin vereinbaren
Über mehr Geld verhandelt man nicht zwischen Tür und Angel. Deshalb: den Chef um einen Termin bitten und ihm sagen, worüber man reden möchte. So kann er sich auf das Gespräch vorbereiten.
2. Gut informieren
Vorher schlau machen, wie viel üblicherweise gezahlt wird – und dann etwas mehr fordern. „Es muss ja noch Verhandlungsspielraum da sein“, so Topf.
3. Ziel anvisieren
Sich mantrahaft vorsagen „Ich will mehr Geld.“ Frauen neigen dazu, sich damit zu begnügen, dass die Arbeit Spaß macht. Aber gute Arbeit muss auch honoriert werden!
4. Hemmungen ablegen
Ausgerechnet in der Krise mehr Gehalt fordern? Ja, auch jetzt sind Gehaltserhöhungen drin. Aber: Nicht um den heißen Brei herumreden. „Das wirkt nicht höflich, sondern unsicher und unprofessionell“, sagt Topf.
5. Argumente zurechtlegen
Forderungen stets gut begründen – mit einem erfolgreichen Projekt, der absolvierten Fortbildung usw. „Dabei jedoch nicht in Rechtfertigungen verlieren“, warnt Cornelia Topf.
6. Nicht zögern
Es ist wie mit der Schwangerschaft – den perfekten Moment für eine Gehaltsverhandlung gibt es nicht. Ein guter Zeitpunkt ist ein neu akquirierter Kunde oder ein effektives Kostensenkungsprogramm.
7. Mit allem rechnen
Im Geiste, auf dem Papier oder mit dem Partner – wer sich intensiv mit dem möglichen Gesprächsverlauf beschäftigt hat, tritt sicherer auf. Wichtig: Auch die Gegenargumente durchspielen.
8. Nur Positives erwähnen
„Frauen neigen dazu, ihre Fehler zu nennen und Erfolge abzuwiegeln“, sagt Cornelia Topf. Das hat in einer Verhandlung nichts zu suchen. Hier geht es nur um das, was man kann. Falsche Bescheidenheit ist fehl am Platz!
9. Nicht jammern
Die Heizkosten sind gestiegen und euer Auto braucht einen neuen Auspuff? Das mag alles sein, ist eurem Chef aber egal. Er will wissen, was er für sein Geld bekommt – also, was ihr leisten könnt.
10. Helfen lassen
Weitere Tipps findet ihr in Cornelia Topfs Ratgebern „Gehaltsverhandlungen für freche Frauen“ und „Erfolgreich verhandeln für Frauen“, beide erschienen im Redline Verlag.
